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Script de cold call efficace
Prépare un script de prospection téléphonique qui capte l'attention en 30 secondes.
Éditeur
764 car.
Rédige un script de cold call pour prospecter [PROFIL DE LA CIBLE : ex. DRH de PME 50-200 personnes]. Mon offre : [CE QUE JE VENDS EN 1 PHRASE] Problème que je résous : [PAIN POINT PRINCIPAL] Résultat que j'apporte : [BÉNÉFICE CHIFFRÉ SI POSSIBLE] Structure du script : 1. Accroche (10 sec) : phrase d'ouverture qui ne ressemble pas à un vendeur 2. Légitimité (5 sec) : pourquoi je les appelle EUX spécifiquement 3. Proposition de valeur (15 sec) : ce que j'apporte, concret 4. Question d'engagement : ouverte, qui invite à parler 5. Réponses aux 3 objections les plus courantes : "Pas le temps" / "On a déjà un prestataire" / "Envoyez-moi un email" 6. Objectif de l'appel : RDV de 20 min, pas une vente Ton : naturel, humain, direct. Pas de "je me permets de".
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